お金を払ってもらえる報告書とは
《報告書とは何だ？》
・報告書は仏壇にお供えするものではない
・生身の生きている人に手渡すもの
《どんな報告書でも、作って渡せばお金をもらえるのか？》
・無条件に検証¥100,000、報告書作成¥70,000を払ってもらえると言う錯覚
・自分の口座から¥170,000をポンと引き出すことを想像して欲しい
・お金を支払うからには、価値が提供されるハズという、言わば暗黙的な契約関係があるはず
《価値とは何だ？》
・相手にアクションを起こさせる、或いは相手がアクションを起こす際の判断材料と成り得る
・費用対効果を感じなければ、次に検証を依頼しようと思わない
値段に見合わない味しか出せないラ一メン屋に、もう一度行く気になんかならないのと同じ
ある意味、検証/報告書作成は、次の依頼を得るための営業活動でもある
《価値を感じさせる相手とは誰だ？》
・PM、リーダー
・スポンサー
・ライン部長、統活部長
・本部長
《どんな自分を目指すべきか？》
・それぞれの立場の人達に、当事者では認識できなかった気付きを与え、適切なアクションへ導くことが、サービスの価値
・それには、それぞれの立場の人達が置かれた状況を良く理解し、それを下からささえる姿勢が重要
《サーバントリ一ダーシップの提案》
・相手の行動を先読みし、適切なタイミングで適切な補助ができる執事
・第三検証だからと言って、つき離す様な指摘をして、距離を感じさせる様ではNG
・第三者の目で見た事実を元に是正の勧告をする訳だが、相手の受け入れ可能な提案はどのレベルなのか、ギリギリを考える必要がある
《それぞれの立場への提案とは？》
・PM、リーダー；
・スポンサー；
・ライン部長、統活部長、本部長；
《WGの方針》
・過去に作成された報告書を題材に、それぞれの立場の人へどれだけ訴求できたかを討議
・またそのためには、報告書作成以前のプロセスで、何をする必要があったかについて、想いをはせる
・上記は本サービスならではの事情（現地、現物、現実）である→他のサービスとの差別化を計るためにも、是非、その点を重視して討議したい
《WGの進め方》
・毎回、異なる報告書に対し、訴求不足のポイント（コンテンツだけでなく、論旨展開や文章表現も対象）を付箋紙に書いて各自発表
・その中から幾つか選んで、報告書の作成以前のプロセスで、何をすべきだったかを付箋紙に書いて、各自発表してもらう
・方針に基づいて、参加者皆さん全員による熱気あふれる討議を期待
・話が途絶えそうになったら、発言が少ない人から順に、話を振るので覚悟して下さい
・以上を行うために、毎回1時間半、おつき合い頂きたい
・1回/月のペースで開催予定
《おことわり》
・討議の目的は、飽くまでも次に自分が検証や報告書を書く際、適切に振る舞える様になることです
・そのためには、自分事として頭をひねり、自らアウトプットすることが重要です
・尚、題材となる報告書作者を批判することにならない様にお願いします
・討議は原則、yes＋andでお願いします
・報告書は仏壇にお供えするものではない
・生身の生きている人に手渡すもの
《どんな報告書でも、作って渡せばお金をもらえるのか？》
・無条件に検証¥100,000、報告書作成¥70,000を払ってもらえると言う錯覚
・自分の口座から¥170,000をポンと引き出すことを想像して欲しい
・お金を支払うからには、価値が提供されるハズという、言わば暗黙的な契約関係があるはず
《価値とは何だ？》
・相手にアクションを起こさせる、或いは相手がアクションを起こす際の判断材料と成り得る
・費用対効果を感じなければ、次に検証を依頼しようと思わない
値段に見合わない味しか出せないラ一メン屋に、もう一度行く気になんかならないのと同じ
ある意味、検証/報告書作成は、次の依頼を得るための営業活動でもある
《価値を感じさせる相手とは誰だ？》
・PM、リーダー
・スポンサー
・ライン部長、統活部長
・本部長
《どんな自分を目指すべきか？》
・それぞれの立場の人達に、当事者では認識できなかった気付きを与え、適切なアクションへ導くことが、サービスの価値
・それには、それぞれの立場の人達が置かれた状況を良く理解し、それを下からささえる姿勢が重要
《サーバントリ一ダーシップの提案》
・相手の行動を先読みし、適切なタイミングで適切な補助ができる執事
・第三検証だからと言って、つき離す様な指摘をして、距離を感じさせる様ではNG
・第三者の目で見た事実を元に是正の勧告をする訳だが、相手の受け入れ可能な提案はどのレベルなのか、ギリギリを考える必要がある
《それぞれの立場への提案とは？》
・PM、リーダー；
・スポンサー；
・ライン部長、統活部長、本部長；
《WGの方針》
・過去に作成された報告書を題材に、それぞれの立場の人へどれだけ訴求できたかを討議
・またそのためには、報告書作成以前のプロセスで、何をする必要があったかについて、想いをはせる
・上記は本サービスならではの事情（現地、現物、現実）である→他のサービスとの差別化を計るためにも、是非、その点を重視して討議したい
《WGの進め方》
・毎回、異なる報告書に対し、訴求不足のポイント（コンテンツだけでなく、論旨展開や文章表現も対象）を付箋紙に書いて各自発表
・その中から幾つか選んで、報告書の作成以前のプロセスで、何をすべきだったかを付箋紙に書いて、各自発表してもらう
・方針に基づいて、参加者皆さん全員による熱気あふれる討議を期待
・話が途絶えそうになったら、発言が少ない人から順に、話を振るので覚悟して下さい
・以上を行うために、毎回1時間半、おつき合い頂きたい
・1回/月のペースで開催予定
《おことわり》
・討議の目的は、飽くまでも次に自分が検証や報告書を書く際、適切に振る舞える様になることです
・そのためには、自分事として頭をひねり、自らアウトプットすることが重要です
・尚、題材となる報告書作者を批判することにならない様にお願いします
・討議は原則、yes＋andでお願いします
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